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互动通首席产品官韩啸:互动营销的下一轮技术革新将利用区块链| 2018•CHS大会实录

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11月8日,2018CHS全球区块链应用探索大会在杭州落下帷幕。会上20名重磅演讲嘉宾以及500多位行业专业参会嘉宾参与了这场行业盛宴。本届2018CHS·大会共设上午场与下午场,其中下午场以“应用+场景”为主题。

 

会上,互动通首席产品官韩啸进行了《互动营销邂逅区块链》的主题演讲。他表示,互动营销行业正在经历非常大的技术革新,而下一轮的技术革新浪潮可能会利用区块链产生。

 

他说:“随着程序化交易的不断发展,出现了很多问题,包括广告的欺诈以及交易数据的准确性等问题,而我们发现区块链技术拥有去中心化、不可篡改等特点,这些特质非常适合解决互动营销方面所存在的问题。”

 

演讲中,史晋从互动营销的技术革新、营销行业存在痛点问题等方面深入剖析了区块链带给互动营销行业的改革契机,介绍了区块链将会对现有营销行业痛点给出相应的解决方案,他认为,区块链技术能够使整个交易透明、不可篡改的,所有的数据都是由广告主和媒体共同拥有的,并且涉及到广告的诚信相关数据会在一定时间之后公开在区块链。

 

 

以下为演讲实录:


互动营销的技术革新

 

最初的太极链是一个文本广告交换的网络,很多互联网早期的个人网站都是它的用户。

 

事实上,互动通可以说是从太极链——TCC的基础上建立起来的,是互联网行业历史最悠久的公司之一。多年来互动通一直深耕互动营销、互动广告行业,我们经历了整个互动营销从始至今的过程。

 

互动营销主要经历了3个阶段,最早是广告管理系统,接下来是广告联盟或者分销网站广告联盟的效果广告。最后才是网络广告商业模式。我们公司把媒体打包成传媒,给到500强企业或者4A广告公司,使其在上面投放广告。

 

目前,互动营销行业正在经历非常大的技术革新,如程序化广告生态这样的技术革新。程序化广告是指,所有的媒体会把流量全部通过ADX广告交易平台开放出来,广告主可以根据不同的大数据、人群数据对广告进行实时的竞价拍卖,整个交易在100毫秒内形成,出价最高的广告主就会获得这次的广告展现机会,但是成交价格却是第二名成交价,这是非常有意思的互动形态,也是互动营销行业发展非常快的一个生态系统。

 

随着程序化交易的不断发展,出现了很多问题,包括广告的欺诈问题以及交易数据的准确性问题,这都是在程序化交易里面会遇到的问题。去年年底,我们发现区块链技术拥有去中心化、不可篡改等特点,这些特质非常适合解决互动营销方面所存在的问题。我们认为互动营销下一轮的技术革新浪潮可能会在利用区块链产生。

 

通过区块链技术能够解决互动营销方面的哪些痛点问题?

 

区块链技术能够解决首先是广告交易缺乏透明度,流量欺诈愈演愈烈的问题。

第二,是广告主和媒体方的账式差异和互信问题,广告主可能希望有一个账期,而媒体希望广告费能够有预先充值,在充值里面扣除费用,这对很多交易来说产生互信的问题。

第三,是第三方数据监测和误差的问题,在互联网上投放的广告按照CBN、CBC来统计,这关系到“钱”,统计的数据以以媒体为准还是以广告主为准,这时解决方案需要寻找第三方平台。区块链是一个理想主义的实验,在第三方会产生很多的第三方不公正的问题,且第三方也会产生一些费用。通过区块链的方式来解决这样的问题,广告主和媒体之间能够直接就数据的准确性、监测问题达成一致,可能也是一个很有意思的方向。

 

第四,是数据交易的安全性,这是阻碍程序化广告进一步发展的非常重要的因素。因为程序化广告最大的价值是可以利用人群数据,每次广告投放都可以选择这个人是不是25岁到35岁的女性,家里有没有小孩。通过这些数据,针对性的进行广告投放,会达到理想的效果。但是现在这些数据拥有方最多的是巨型公司,在传统的程序化广告当中使用这些数据存在数据泄露的风险。使用BAT的数据有可能把数据截留下来,第二次广告投放,甚至给广告主的竞争对手投放的时候都可以重复利用,导致拥有方不愿意开放自己的数据。而使用区块链技术有可能解决数据交易的可信任度问题,我们通过区块链智能合约,在广告投放的时候使用数据是用智能合约的方式,一旦广告投放把这些数据完全释放,保证了数据的办法性,而不会被滥用。

 

第五,欺诈性营销活动。如品牌广告经常会做一些促销活动,比如抽奖、发放优惠券,这些营销方式由于被使用太多往往减少了吸引力,特别是一些抽奖其实最后都形成奖品内定。因为有很多欺诈的营销活动的存在而导致用户参与这样的活动积极性就会降低,我们用区块链保证这样的营销活动给消费者带来相应的利益得到落实,这个也是我们从技术层面上做到的很好的信用背书。

 

太极链解决五大痛点问题

 

太极链是一个跨链的广告交易结算,图灵完备、支持全应用开发的主链,具有DPOS+BFT共识机制,DAPP生态建设的超立方体网络分布式存储系统,帮助跨越互动广告的交易互信,第三方监测防止流量欺诈,安全数据交易。

   

针对媒体,媒体可以通过太极链使用区块链技术与广告主之间建立一条可信任的交易链条,真正实现“一手交钱一手交货”,广告一旦投放,广告费收到账户,规避广告主违约的风险。

优质媒体可以通过透明广告来展示自己的广告效果,类似电商系统好评,广告位点击率高,转化效果好,便可以形成一种优胜劣汰、良性循环,可以被广告主很快发现。也可以实现价格的提升。媒体可以通过智能合约来销售RTB程序化的广告,广告期货的广告交易,整个交易打包记录到区块链当中。

 

将垂直媒体联合在一起,把数据作为第三方的数据源,此时的数据可以和BAT数据相比,能够覆盖中国所有的上网人群,通过这种方式出售从人群注册的数据获取收益,同时数据也不会被截留或者被滥用。当然BAT如果能够参与到数据公开共享阶段就会更好,他们可能会有策略来应对,因此我们不能保证垂直媒体可以来把自己的数据作为一个售卖的资源。

 

媒体也可以得到太极链的Token,用于自己的营销活动,作为参与这个项目的的奖励。包括剩余流量资源获得一定的Token。对于广告主而言广告主通过太极链与媒体之间建立起一条信任的交易链,对于一些不熟悉的媒体,广告主也不需要缴纳一个预付的金额来购买广告,他可以使用广告费用将它冻结在一个智能合约当中,在投放过程当中实时的解释媒体的投放效果。如果一旦发现媒体投放效果不达标的话,也可以随时的停止广告投放,已经付出去的钱已经被媒体收到了,但是后续广告也可以不进行下一步的预算。整个交易是透明、不可篡改的,所有的数据都是由广告主和媒体共同拥有的,并且涉及到广告的诚信相关数据会在一定时间之后公开在区块链上面。

 

针对广告主,可以通过智能合约去预定媒体的RTB流量,保证交易公开性,广告主也可以购买垂直媒体的数据,同时将自己投放的数据资产也保存在太极链上。广告主还可以发行自己的Token用于用户的营销,包括抽奖、优惠券。广告主也可以在太极链上获得奖励的Token用于自己的营销活动。

 

针对用户,首先,会有一些剩余的广告位,保底广告,浮躁乏味或者公益广告,用户会看到有一定参与度的广告可以直接和太极链进行互动,还能获取一定的太极链Token的广告形式。另外广告主的抽奖活动以及优惠券的所有算法在太极链区块链上公布,并得到开源,这方面能保证广告主行销活动公开透明,使用户更愿意参加广告主的行销。

 

太极链会发行自己的Token,分为同质Token和非同质Token。Token主要的消耗途径为,交易手续费、购买智能合约、应用开发众筹、应用开发奖励、第三方应用、广告创作支付、广告主和媒介自行针对用户的活动。

 

基于太极链主链可以开发各类与数字广告应用相关的智能合约,这些智能合约可以创建自己的侧链虚拟机,开源不可篡改,自动运行。包括反欺诈媒介资源交易计费,智能优化交易流程,媒体资源期货合约,用户数据安全交易及精准广告投放,用汇激励应用,都是由第三方公司来开发。

 

太极链在1999年已经存在,曾帮助过Hao123.com、华军软件园等实现流量生流量的快速增长模式。希望从古典走过来的互联网,拥抱区块链,我非常看好这个领域。

 

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