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笨笨:区块链将让创业公司颠覆巨头们原有的格局 | 链条人物010期

王昊南王昊南 2018-09-11 131 人物

作者 | Eric

 

区块链3.0时代已经到来,这是真正懂商业模式的企业家们的时代,是商业价值落地的时代。

 

区块链是2017年最热门的技术之一,这个玄之又玄的名词也开始走入大众视野。区块链技术被誉为是继蒸汽机、电力、互联网科技之后,正在进行的第四次工业革命,并推动了从信息互联网向价值互联网迈进的进程。在这个进程中,许多人投身其中,里面打鸡血的人很多,拥有小聪明的人很多,打算赚一笔快钱就走的人也很多。但笨笨却认为这是一场生产关系的革命,能让创业公司以新的结盟方式重新进行利益分配,颠覆原有的巨头垄断资源的格局。

 

笨笨的真名——姜孟君——远没有他的外号来得响亮。大学时候笨笨经常不用复习就能考第一拿奖学金,加上他看上去忠厚老实又无害,于是,当时的女朋友(就是现在的笨嫂)的闺蜜们就给他怒起了这个“笨笨”的外号了。笨笨是区块链项目Merculet的CEO,Merculet旨在为企业级的客户提供应用区块链技术的增长方案,通过区块链的可信机制,让更多的相关方参与到生态建设中,以新的商业形态和运营模式促进企业增长。

 

在进入区块链行业一年多的时间里,他开启了一天只睡三小时的打鸡血式工作状态。而区块链行业也逼得他从一个内敛的技术男,开始了上台公开演讲,台下滔滔不绝地和客户做商业模式分析的“外向型”生活,甚至以每天一个城市,一周一国家的速度在世界范围里奔波。他常常会在到达一个新国家新城市时发朋友圈打卡。他飘忽不定的行踪,让很多人笑称他用的交通工具是哆啦A梦的任意门。

 

企业增长这个领域对于笨笨来说,并不陌生。在过去几年,笨笨一直深度服务各行各业的创业者。他明白,在竞争激烈的商业环境下,头部垄断、渠道鸡肋,创业者举步维艰,增长乏力。

 

而对于笨笨而言,打破市场垄断,实现百花齐放的分布式商业时代是清晰可见的未来,尽管在大多数人眼中,这样的愿景是不切实际的。区块链技术,在乌云密闭的天空里打下了一道光。

 

“接触到区块链这一块更多是一个机缘巧合。我是技术出身,而早期的区块链是一个金融的手段,而不是落地的应用,整个行业充斥着乱象。因此最开始接触区块链技术,只是在朋友的介绍下做了一些浅层次的了解。”在笨笨看来,了解区块链更像是一次无心插柳。

 

在了解的过程中,他意识到区块链技术能够帮助创业者利用另外的维度进行全新的增长。而这也为击碎垄断打开了一扇新的大门。

 

笨笨是一个极富冲劲又很理性的实干派,在经过缜密的思考后,他迅速的摆脱了此前对区块链认识上的偏见,决定all-in区块链这一全新的领域。

 

以下笨笨的观点性陈述,通过问答形式直观呈现。

 

链条:进入区块链行业最直接的感受是什么?平日的工作有没有按部就班的制定计划和推进的习惯?

笨笨:进入区块链行业后是一个非常高强度的状态,几乎就不睡觉。因为每天最新的收获,而且这是一个无国界、无边界,可以用区块链本身带来的信用网络去革命行业的机会。在整个的商业发展模式,包括整个产品运营模式,发生了巨大变化的情况下,每天对我们来讲,其实不光是新的收获,也有新的知识。

 

我们需要有大量的学习和思考,以及设计新的商业逻辑,这是一个非常有技术含量的工作。每到一个新的国家,我们都需要去了解这个国家当地的状况,去思考如何进行一个新商业模式的重构,如何用区块链的方式去改造企业的增长方式,进行商业利益重新分配和建设工作。当然在这样的状态下是不太可能做每日计划。“区块链一日,人间一年。”计划远远没有变化快。

 

所以对于我们来讲,其实一切在于取舍。因为想赶上这趟车的人实在太多了,每天都能够和新的企业形成共识,而且这些形成共识的人,很多都是拥有资源、真正懂得商业价值的人。所以,后来我们的节奏都基本上变成“发车”——“上车”了。

 

简单来说,我们不会去说服或教育企业,我们只跟同类人进行合作。因为我们确实发现只有跟那些足够有前瞻性的企业合作,才能彻底革新一个行业。我们的策略是,快速发现行业里的前瞻者,并和他们达成共识。我们只讲一次,也不再回头,就看企业家们要不要赶上这趟区块链3.0时代的增长快车了。

 

链条:在Merculet的早期阶段,笨笨都遇到了哪些有意思的事情?

笨笨:我们刚进入区块链的时候,大家都还停留在“炒币”阶段。当我们拿“帮助企业实现新的增长模式”这个理念去跟区块链2.0时代的人讲,是极少人认同的。事实证明,我们的想法是对的,算是比较具有前瞻性的一批人。我们认为,各种底层的技术,其实都是为商业逻辑服务的,这可以解放新的生产力,变革新的生产关系。现在也让我们的客户享受了区块链技术所带来的发展红利。

 

当你证明自己的理念和实现项目落地的过程中,你会发现,以前的国际化是需要大公司用三到五年时间花大力气去完成的,现在得益于区块链技术,我们可以用几个月时间就达到——在全球100多个国家中都有我们的支持者。而在公司国际化的进程中,也产生人才的“虹吸效应”:有曾经供职于传统互联网头部企业的高管,有和我面谈3分钟就决定加入的,甚至还有人关掉了自己的企业,all-in进公司。短短半年,公司吸纳了许多海内外人才,一起与我们共建未来。

 

链条:用区块链技术做企业增长,解决了市场上的哪些刚性需求?

笨笨:全球范围内的商业环境其实都存在着流量枯竭,头部垄断的问题。我们过去几年其实都一直服务于创业者,他们都缺乏一种全新的增长手段,区块链在这个过程当中确确实实可以帮助他们去重新建立一个企业级增长的机会。

 

区块链可以解决掉一些信任问题。我们现在就是用区块链的底层技术加上一个类似积分的手段,建立跟企业和用户之间的全新有效工作量证明。这种有效工作量证明对于用户和企业来讲,都是不可篡改的,它可以大幅度推动企业整个生态往前发展。

 

链条:区块链技术做企业增长和传统的企业增长有哪些不同?

笨笨:传统企业的增长模式大多数是创业者在给投资人讲故事,拿到投资后把钱花在渠道上做投放。而现状是创业的人越来越多,投放面临着激烈的流量竞争,成本越来越高,同样也存在着大量的无效成本。

 

而在这个过程当中,流量本身并不属于决策的核心因素,因为流量只是解决掉了一个用户的初步感知问题。最终还是用户决定在你的产品里能不能留下。而对于用户而言,这么多年下来其实他们有了很多的选择。

 

说句大实话,我们公司的同事去讨论哪个APP体验更好的时候,他们都觉得(这些APP的体验)其实是差不多的。有时候怕麻烦,用户会习惯直接在微信中使用小程序来解决需求(而不是直接使用APP)。所以从用户决策的角度上来讲,留住用户比拿投资和投放渠道更难解决。

 

而用区块链的方式就很简单了,共识其实是建立在你的核心种子用户上的,而这些用户是属于企业增长的核心部分的。从逻辑角度上来讲,它其实是一个直销模式,而且是利用用户去建立整个拓展渠道,甚至是它改变了你企业的商业模式和产品的定义模式、推广模式的。说白了,区块链做增长的方式是花钱花在了点上。

 

链条:目前项目遇到的主要瓶颈在哪里?

笨笨:主要是研发产品和业务拓展的进度很快,而区块链人才市场现在是有很大的缺口的。招聘和团队的扩充是公司发展中的瓶颈。另一方面,各个国家对于区块链技术的认知程度不同,我们也需要花费时间去做适应。

 

链条:项目目前落地的情况如何?

笨笨:自5月11号第一个版本上线后,6月份,就已经有两家互联网企业在我们的解决方案当中运行了。这两家企业的用户量级跟以太猫之类是完全不一样的级别,单一企业过千万用户。近期,跟我们对接的有几十家企业,都在陆续上线的过程当中。而且这些企业包含了各行各业,有零售类、内容类、甚至是产业化规模的,其中很多都是拥有资源的头部企业。

 

在项目上线至今,Merculet很少对外进行过大规模的发声宣传,而一直在低调的和各个项目方进行对接和落地。通过区块链技术,激励用户通过和产品进行互动,不断的改进产品本身,同时也营造出更好的互动生态。数据显示,一家应用了Merculet解决方案的企业,在短时间内日活跃人数获得了650%的增长,自然增长用户翻了3倍。

 

链条:有很多大企业也在做企业级的区块链平台,比如京东的智臻链。Merculet跟这些平台有什么不同?

笨笨:他们是做社会的基础设施。我也认为BATJ这类大的企业都应该进来,而且也都在做事情,包括防伪溯源等等。但在我们的定位当中,这些都不是我们的核心竞争力,也不是我们的兴趣所在。我们的兴趣所在,就是通过区块链技术的加持来建立一套新的运营体系和机制,来帮助各行各业优秀的创业者来找到一个全新的增长机会, 与他们一起去再造一些行业,这才是我们应该努力的方向,而且是我们有核心竞争力的方向。

 

而在这个领域当中,巨头是没有办法跟进的,因为本质上跟他们的定位来讲是差异化的。如果是从做底层基础设施的角度上来讲,创业公司是很难有机会的。就像当时做数据库的时候,早期有很多公司入场,后来就剩几家了。

 

链条:币圈的熊市对项目有没有产生影响?和做币的项目相比,Merculet有哪些新的压力和挑战?

笨笨:我们认为熊市恰恰是做实事的一个好时机,因为我们刚开始考虑做项目的时候,大概是从去年11月开始的,其实那一段时间相对来讲也是巨变当中的一个熊市。“熊市”实际上只是对炒币的那些人来讲的。但是对于做真正去做落地业务,而且能够对整个行业带来创新的企业来说,都是在进行积极的建设。我倒不认为,在熊市当中,只是在看这些创业企业有没有差异化的一些定位,在碰壁之后有没有生存价值。

 

压力其实是从定位的角度上来讲,如果就像其他的项目只是发个币而已,那其实是一个金融模型,只是什么时候跑路、什么时候装死的一个问题。但作为定位于真正要落地的项目来说,一个系统怎么能服务于全球化的客户,怎么进行技术的落地,把企业级的客户给接进来,才是我们的核心目标,也是我们的挑战。

 

而且整个区块链行业鱼龙混杂,跟传统的企业家进行沟通的过程当中,要付出的努力还是比较多的。

 

我们的模式是属于商业驱动的,并不是属于纯粹的底层技术驱动或者说是故事驱动的。整个行业的竞争压力,就在于大家的项目多快能够落地。在整个的市场当中,没有人按照这个方式做事的情况下,你怎么去跟整个的生态去证明你的这种方式是对的。这是主要的压力。

 

链条:互联网的发展轨迹是从底层技术到上层应用的,很多人拿区块链和互联网做对比,您认为区块链的发展会走互联网的路子吗?

笨笨:我认为不会。区块链行业应该是场景和商业价值驱动以及用户价值驱动。大多数人在谈区块链的时候就是为了强行加入区块链的概念,但是本质问题在于你要用去这个概念解决什么样的问题。在我看来,在底层技术短时间之内不可能发生大规模的变革之前,如何在你的解决方案当中把区块链技术加进去,是一个很重要的因素。未来的区块链应该还是一个商业驱动的事情,只是大多数人还没有找到场景而已。


·END·


 

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